ROAS (Return on Ad Spend)
MarketingROAS (Return on Ad Spend) este o metrică de marketing care măsoară venitul generat pentru fiecare unitate monetară cheltuită pe publicitate. Este un indicator esențial al profitabilității campaniilor publicitare.
ROAS-ul (Return on Ad Spend) calculează eficiența investiției în publicitate prin raportul simplu: ROAS = Venituri din publicitate / Costuri publicitare. De exemplu, dacă ai cheltuit 1.000 RON pe Google Ads și ai generat vânzări de 5.000 RON, ROAS-ul tău este 5:1 sau 500%. Aceasta înseamnă că fiecare leu investit a adus 5 lei venit.
De ce contează ROAS-ul?
ROAS-ul oferă o imagine clară a rentabilității investiției publicitare la nivel de campanie, grup de anunțuri sau cuvânt cheie. Spre deosebire de ROI (Return on Investment), care ia în calcul toate costurile afacerii, ROAS-ul se concentrează exclusiv pe cheltuielile publicitare. Un ROAS minim acceptabil depinde de marjele de profit ale afacerii — dacă marja de profit este de 30%, ai nevoie de un ROAS de cel puțin 3,3:1 pentru a fi profitabil.
- ROAS de 4:1 (400%) este considerat bun în majoritatea industriilor
- E-commerce: ROAS mediu de 4:1 până la 10:1 în funcție de nișă
- ROAS-ul trebuie corelat cu CPA-ul și valoarea medie a comenzii
- Platformele publicitare oferă strategii automate de licitare bazate pe ROAS țintă