Cum un startup românesc cu 6 angajați transformă video surveillance-ul cu AI în 450+ magazine

La ZF Tech Day, Stepan Kalchu — fondator și Managing Director al STM Solutions din București — a vorbit despre cum inteligența artificială transformă radical piața soluțiilor de video surveillance. De la cozi în supermarketuri la siguranța copiilor în școli, AI-ul schimbă regulile jocului în monitorizarea video.

STM Solutions: de la startup la 2.69 milioane euro

STM Solutions (Security Technology Manufacturing) a fost fondată în 2015 în București. Cu doar 6 angajați, compania a reușit o creștere spectaculoasă: de la 1.18 milioane euro venituri în 2023 la 2.69 milioane euro în 2024 — o creștere de 127%. Profitul net: 725.000 euro.

Modelul de business: STM Solutions integrează soluții hardware și software de la terți, nu produce sisteme proprietare. Acoperirea națională se realizează prin echipe interne, infrastructura Orange Business (fibră optică și APN privat cu camere cu SIM) și subcontractori verificați.

Retail: AI care gestionează cozile în 450+ magazine

Cel mai impresionant proiect: un lanț de retail cu peste 450 de magazine unde analiza video AI gestionează cozile în timp real. Sistemul detectează lungimea cozii, numărul de clienți, prezența casierului, și trimite alerte automate pe căștile angajaților. Acuratețea raportată: 99%.

Dar nu se oprește la cozi. STM Solutions a implementat și monitorizarea rafturilor — o soluție AI care verifică produsele pe raft, conformitatea cu planograma și nivelul de stoc. Kalchu spune că sistemul este atât de avansat încât poate diferenția între produse aproape identice — de exemplu, lămâi și portocale.

Acoperirea: 99% din rețeaua de magazine după aproximativ un an de implementare.

Educație: AI anti-bullying în școli

Din decembrie 2025, STM Solutions derulează un proiect pilot anti-bullying în școli românești. Soluția combină senzori de mediu (calitatea aerului, detectarea vaping-ului, sunete anormale) cu camere AI care identifică situațiile de agresiune între elevi.

Un detaliu important despre privacy: sistemul nu folosește recunoaștere facială. Nu reține date, nu înregistrează fețele copiilor, nu stochează nume — totul este blurat automat. Kalchu a subliniat: «Nu reținem date, nu înregistrăm fețele copiilor, nu înregistrăm nume — totul este blurat.»

Soluții industriale de siguranță

Al treilea vertical: soluții de siguranță industrială bazate pe AI:

• Protecție perimetrală — detectarea persoanelor în zone restricționate.
• Verificarea echipamentului de protecție — căști, veste, mănuși.
• Detectarea utilizării telefonului mobil în zone interzise.
• Măsurarea distanței între muncitori și utilaje.

De ce contează pentru piața românească

Povestea STM Solutions este relevantă pe mai multe niveluri:

• Demonstrează că AI-ul aplicat funcționează în România. Nu vorbim de teorie sau proof-of-concept — vorbim de 450+ magazine live, cu 99% acuratețe.
• 6 angajați, 2.69M euro venituri. Este un exemplu de eficiență extremă — un startup mic care servește clienți enterprise prin integrare inteligentă și parteneriate strategice (Orange Business).
• Video surveillance trece de la pasiv la activ. Camerele nu mai doar înregistrează — ele analizează, alertează și acționează în timp real. Peste 70% din veniturile STM Solutions vin din acest segment.
• Privacy by design este posibil. Proiectul anti-bullying demonstrează că poți implementa AI surveillance fără a compromite datele personale — un model important pentru conformitatea GDPR.
• Infrastructura contează. Parteneriatul cu Orange Business pentru fibră optică și APN privat arată că soluțiile AI au nevoie de conectivitate de calitate. Fără hosting și rețea performantă, AI-ul pe camere rămâne un concept.

Concluzie

STM Solutions este un exemplu de startup românesc care folosește AI nu pentru hype, ci pentru rezultate concrete: cozi mai scurte în magazine, copii mai în siguranță în școli, muncitori protejați pe șantiere. Cu o creștere de 127% și proiecte la scară națională, Stepan Kalchu și echipa sa demonstrează că AI-ul aplicat în video surveillance este una dintre cele mai promițătoare nișe tech din România.